鎖定20多歲女性進場 西武獅推穿搭主題日與聯名贈品

職棒進場早就不只看比賽。球場餐飲、周邊商品、各式活動越做越像大型娛樂場域，背後也有一群人專門在想「怎麼讓球迷更想來」。

西武獅球團（西武Lions）事業部娛樂企劃團隊的佐藤諒，原本在飲料公司做業務約3年，碰上公司整併、組織調整後重新思考職涯方向。因為本來就愛看職棒，他大學4年也曾在球場打工，做過警備、引導觀眾等現場營運工作，最後決定回到棒球圈，2016年轉職加入自己學生時期就支持的西武。

佐藤進球團後先在MD團隊做了5年商品販售與企劃，之後轉到娛樂企劃團隊，現在一個人負責「來場贈品」的企劃。他說，最難忘的是限定活動球衣的發放日，「球迷穿著同一款球衣一起應援，整個看台變成同一個顏色，我第一次看到那個畫面真的很感動。」他也會參與球員實戰穿的活動球衣設計，「在電視或球場看到選手穿著自己規劃的球衣比賽，會覺得做這份工作很值得。」

他特別提到，2024年第一次主導企劃的「西武Blue系列」讓他很有感。那次以主場球衣設計為基底，隊徽與球帽用上球團創立以來延續的「Lions Blue」，收到球迷不少好評，讓他印象深刻。

西武獅娛樂企劃團隊近年也把活動更明確鎖定20多歲女性。今年5月推出以穿搭、藍色丹寧為主題的「おめかし系列」；7月還預告要和韓國首爾出發、在Z世代間很紅的帽飾品牌VARZAR合作，推出聯名系列。

「おめかし系列」當時在社群媒體引發討論的重點之一，就是來場贈品。佐藤和同系列的企劃負責人一起規劃，找來年輕族群喜歡的品牌CITEN合作金屬感包款，也和東京大型時尚活動「東京女孩時尚盛典（TGC）」合作推出隨行杯，主打實用又跟得上流行。

佐藤說，「就算不懂棒球，也希望能因為喜歡合作品牌或來賓，成為走進球場的理由。」他直言，如果只用「職棒」「獅隊」的名義去發訊息，很多族群就是碰不到，「所以我覺得重要的是，讓獅隊走進20多歲女性平常會看到的東西裡。」

他也提到，「おめかし系列」活動日確實看到不少目標族群進場，感覺得到成效。為了把活動做進目標族群的生活圈，他平常就會持續蒐集流行資訊，「就算不是上班日，也會一直注意現在大家在紅什麼。」至於自己不熟的女性向商品或趨勢，他會找朋友或對流行敏感的人聊，「光看社群媒體不一定看得出來，所以我很重視去聽第一手的聲音。」

談到工作目標，佐藤說希望打造不被勝敗牽動的進場理由，讓球迷不管球隊贏或輸都會想再來。他說，「我一直希望選手能在滿場的球場比賽，所以想用有吸引力的活動和來場贈品，讓更多人願意走進貝魯納巨蛋（Belluna Dome）。」

他也強調，球團內部有空間去做「別隊沒做過的事」「只有獅隊做得到的事」，但前提是要願意一直嘗試新點子，自己也要先享受這份工作，「娛樂企劃團隊就是在想興行裡最核心、跟流行和好玩有關的那一塊。太被動就會覺得工作不好玩，所以更適合主動去做。」

佐藤認為，這份工作的成就感來自團隊成員都很愛獅隊，「因為喜歡獅隊，才會更想貼近球迷需求去做企劃。」不過他也提醒，既然是在球團工作，就要懂得切換心態，球隊狀況好或不好都一樣把該做的事做好，這才是娛樂企劃團隊想做的「不看勝敗也有價值」的方向。

（「太平洋聯盟Insight」編輯部）

（文章來源：太平洋聯盟Insight）