勝利帶動品牌與營收 歐力士推「共同製作」球衣成日職首例

這是一個聚焦職棒球團「商業端」的系列採訪。這回主角是歐力士野球俱樂部股份有限公司，談的是球團怎麼把贏球的熱度，轉成品牌與營收。

擔任事業推進部副部長（行銷）兼活動組組長的中島英太郎，畢業後先進入UNIQLO（迅銷）工作。他說，真正讓他想轉跑道，是外派倫敦時接觸到足球文化：球場旁的大型商店、季票制度、轉播權與商品化授權的精密運作，讓他第一次強烈感受到「運動可以是一門很硬的生意」。

中島也用自己熟悉的零售邏輯對照運動產業。他提到，服飾業靠趨勢分析、定價、供應鏈與全球門市、PR策略等「機制」去創造需求；運動則多了現場比賽的即時性，常常會長出超出預期的價值，「這就是運動商業有趣的地方。」

他後來以「內容變現」為方向找工作，先後在浦和紅鑽、千葉羅德海洋累積商品化（MD）與餐飲事業經驗，主要做BtoC行銷。2021年轉戰歐力士，開始把過去零售與內容商業的做法，放進球團經營。

中島目前負責的核心題目，是把歐力士的「球團品牌價值」拉到最大。他指出，過去不少職棒球團常被母企業當成宣傳工具，偏向「花錢的部門」。但近年運動內容與IP價值被重新評估，球團必須被當成能創造品牌、也能帶回收入的資產。

他把目標拆成兩件事：第一是把收入來源做深做廣，包括轉播權、周邊商品、授權生意、數位內容等，讓結構更多層、單價更高；第二是面對關西市場的競爭，歐力士要走出自己的定位。

中島說，球團不打算盲目追求「大眾人氣」，而是鎖定年輕族群、女性、家庭客層，主打「時尚、乾淨」「強悍又聰明」的形象，讓進場體驗更有記憶點。他認為，近年3度拿下聯盟優勝，加上年輕球星冒出頭，競技成績跟品牌操作一起推，能把球團價值一次拉上去。

最具代表性的改變，是歐力士從2026球季起導入球衣「共同製作」的新模式。過去球衣多由大型運動品牌供應，歐力士這次改跟World集團旗下的MC Fashion合作，從「廠商主導供貨」轉成「球團主導設計、開發」。

中島說，球迷買球衣不只是因為是哪家運動品牌，而是因為那是歐力士的球衣。球團自己掌握設計與世界觀，才能把商品開發的空間做大，把價值拉到極限。

在合作配置上，歐力士以UNDER ARMOUR作為「機能與表現」的核心，採用其團隊服；同時與NEW ERA簽下官方球帽合約，鎖定日常穿搭與生活風格延伸。球團也把過去較不被注意的「腳下」當成新表現領域與提升表現的裝備，因捕手頓宮裕真、外野手渡部遼人的直接要求，導入STANCE襪款。

中島把這些定義為「為了贏球的投資」。他說，從設計、機能到整體一致性都由球團拉齊，等於從「交給運動品牌處理」走向「球團自己就是品牌」的模式，這在職棒球團是首度嘗試。

談到經營，他直言，贏球帶來的喜悅是最強的內容，也是商業的引爆點。但球團不能只靠勝敗吃飯，得把觀眾體驗做得更扎實，組織也要有足夠的腦力與膽識去反覆試錯。

歐力士目前也在擴編招募新人才。中島說，運動的最大優勢是「不確定性」與熱度，但太依賴它風險也會變高，所以更要把觀賽樂趣、便利性、舒適度、接待服務等娛樂內容做強。他強調，讓球迷想進場、甚至覺得「非去不可」，靠的是品牌與行銷的設計，而這需要在各種假設下不斷嘗試的能力與勇氣。

至於想找什麼樣的人？中島說，不是只看「是不是運動圈」。球團跟一般公司一樣，需要懂行銷宣傳，也要有技術能力，能用更貼近經營層的視角看事情、實務能力強的即戰力。他也說，希望能跟球團內各部門的專業人才一起推動事業，「如果能找到能把事情往前推的人，一起工作會很開心。」

（內容取材自「パ・リーグ インサイト」）