PLM兩業務分享轉職職棒幕後 贊助與內容合作成樞紐

支撐職棒的幕後工作，近年也成了不少人轉職目標。日職太平洋聯盟6球團共同出資的太平洋聯盟行銷公司（Pacific League Marketing，PLM）推出系列企劃，訪問球團職員與相關從業者的轉職故事，這次聚焦在PLM內部。

PLM員工幾乎清一色是中途入社，背景五花八門。這次受訪的是企業業務統括本部、夥伴關係業務部的笠間啓太與西田昇平，兩人都曾在大型企業工作，後來選擇轉進職棒產業。

西田回憶，前一份工作在化學纖維、醫療相關製造商，先在健康照護事業部當藥品業務（MR）5年，之後到總公司新事業部門3年半。31歲那年碰上可能調動，他開始認真想「30代要怎麼走」，最後下定決心轉戰體育產業，「人生只有一次，想做的事就去挑戰。」

笠間則是新卒進鋼鐵商社，一做12年都在賣鋼材。他說工作規模大、待遇穩定，但老實講，對產品本身很難有熱情。30歲後，他越來越想把工作放在自己真正有興趣的領域。

疫情期間他重新盤點職涯，先轉到與戶外活動相關的製造商，體會到「從零搭起生意」的樂趣。之後他把另一個長期興趣「棒球」放進職涯規劃，透過「PLMキャリア」管道應徵。笠間提到，這個管道會由PLM內部員工擔任職涯顧問先面談，能聽到第一線真實狀況。起初他想做的業務職缺沒開，等到時機成熟再挑戰，才走到現在的位置。

談到目前工作內容，笠間說部門主要有兩條線。一是「聯盟贊助」等大型案子，或是跨球團、與單一球團合作但能動用6球團資源的提案；另一條線是運用自家媒體做「內容銷售」，像是「パーソル パ・リーグTV」與「パ・リーグインサイト」等平台的合作案。

笠間舉例，他負責的Monster Energy從2025年起成為聯盟贊助商，PLM就能把職棒「全年、每場數萬人進場」的場域優勢做成方案，在6座球場合計36場進行試飲、宣傳等活動。他也提到，在內容合作上，像「パーソル パ・リーグTV」YouTube頻道每週直播節目《月曜日もパテレ行き（月パ）》的置入與聯名企劃，也是他們在賣的產品。開季前和全家便利商店的合作，他形容做法不只播廣告，還把商品設計進節目橋段，例如用飯糰來呈現打線順序，變成更深度的內容整合。

西田也說自己同樣是「贊助＋內容」兩軸並行。他負責的Nifco以汽車零件為主，也做多領域產品。為了提高球迷認識度，球隊在上球季既有合作基礎上加碼，這球季在6座球場設攤、發放試用品。西田說，自己到球場和Nifco員工一起站在攤位，直接聽到球迷反應，對他來說很有收穫。

被問到「做職棒相關業務」的有趣之處，西田提到一個案例：Nifco贊助各球場在5到8局左右，透過大螢幕播放的「隔天先發投手預告」橋段。畫面會露出企業Logo，球場廣播也會簡短介紹公司。西田說，這是全場注意力很集中的時刻，能讓進場觀眾留下印象；他在攤位也曾被球迷認出來問「你們就是做先發預告那家吧」，讓他很直接感受到品牌曝光的效果，「自己提案做出新形式的時候，真的很開心。」

笠間則點出PLM的難題也在優勢：他們是「6球團的樞紐」。每支球隊文化、想法不同，業務端要把各方意見整合到大家都能接受的方向，才算把案子推動起來。他也提到，近來球團端主動找PLM「希望你們幫忙統整」的新案子變多，讓他感覺PLM作為6球團之間的橋梁，功能越來越明確。

談到未來想找什麼樣的人一起工作，西田說PLM是小而精的組織，越多不同背景的人加入，越能長出新點子。他認為適合的人，是能把過去經驗「接到棒球上」並樂在其中的人。至於自己的目標，他希望在棒球產業持續挑戰沒人做過的事，並把聯盟贊助商再往上拉到4、5家，同時也想促成客戶之間的橫向合作，做出新的企劃。

笠間說，他希望加入的人能帶著「我能做到什麼」的明確強項。他以自己為例，現在做的事其實很像過去在商社的工作：不持有商品，而是站在球團與客戶之間協調、整合。他也想從業務端強化PLM的樞紐角色，讓太平洋聯盟6球團與PLM的合作更順，進一步把整個棒球圈的連動做得更緊密。

最後談到給想轉進體育產業的人一句話，西田直言，體育圈職缺不像其他產業那麼多，時機也很重要，跨出去需要一點勇氣，但真的進來後，會是一份能帶著自豪感、投入熱情的工作。

笠間則說，很少有產業能像體育一樣，工作時就能在第一線感受到人們的高熱度。他認為，職棒作為娛樂產業還有很多可以被重新包裝、被做得更有質感的空間，「如果你想要那種『做得到、摸得到』的成就感，就踏出那一步看看。」

（「パ・リーグ インサイト」編輯部）

（文章提供：パ・リーグ インサイト）