軟銀商品企劃南一輝談轉戰職棒幕後 從角色IP到球場周邊拚速度

職棒的熱度不只留在球場，很多球迷回到日常，還是會用周邊把支持帶在身邊。各隊近年也不再只賣加油棒、毛巾這種「進場用」商品，更多是能融入生活的實用款，周邊也成了球團營運的重要收入來源。

福岡軟銀鷹（福岡ソフトバンクホークス）MD企劃課的南一輝，現在一年到頭都在做商品企劃。他大學畢業先進出版社，主力做角色授權與商品化，也碰過主題樂園營運管理、角色海外拓展。結婚後想回福岡，他離開出版社返鄉。

南一輝後來轉到做App內容開發的新創公司，但進公司約一年就遇到公司面臨倒閉危機。他決定再換跑道，設定方向很明確：「想更靠近消費者，自己做出有手感的東西，再把商品交到客人手上。」

他評估後覺得軟銀的職務能接上自己在角色商業累積的經驗，也符合他想做「to C」的目標。南一輝也提到，自己小時候因為軟銀開始打棒球，那段經驗影響很深，所以這次想換成自己透過運動，做出能留在別人生命裡的回憶，最後決定投履歷。

當時徵選流程是書面審查加3次面試，全程線上進行。他坦言，沒有一次面對面，確實會覺得「實際工作方式、職場氛圍不太好掌握」，所以他乾脆自己去球場看一趟，觀察商品店的狀況，讓心裡踏實一點。他也準備得很細，做了想定問答，還找朋友用角色扮演方式練習，確保短時間面試能把重點講清楚。

進到軟銀後，南一輝的工作範圍很廣，包含配合球團活動概念做商品製作與設計統籌、開發新商品，還要去找能跟軟銀合作的外部內容，談聯名、談上架。

他舉例，像「鷹祭 SUMMER BOOST」、「粉紅日（ピンクフルデー）」這類活動，商品從企劃、設計方向到交給廠商製作，再到最後把商品送到球迷手上，他都要一路盯著走。球季中也會遇到球員紀錄相關的紀念商品需求，另外還得主動找合作案，對外洽談、協商，讓聯名商品能順利開賣。

南一輝說，出版社時期做角色商業，會花很多時間在監修與品質控管；但職棒不一樣，因為每天比賽都可能冒出新話題，球團得把這些「梗」快速變成商品，趕在熱度還在時就推出。他形容，這種速度感是他剛進職棒圈最明顯的落差。

工作節奏快到他笑說「要說忙季的話，根本全年都在忙」。但他最有成就感的瞬間，是在球場看台上看到球迷拿著、穿著自己做的周邊。南一輝說，累的時候反而會上看台走一圈，看球迷的反應，「會有精神。從球迷身上補充能量，再回去繼續做。」

談到印象最深的企劃，他點名2024、2025年和《蠟筆小新》合作的聯名。南一輝說，這案子能成形，和他前一份工作累積的經驗、人脈有關。過去不少角色聯名多半停在「讓角色穿上球衣」的形式，但他評估後覺得有機會更進一步，最後也成功推動製作球員的全新繪製插圖。

他回憶，聯名公布後反應超出預期，銷售也在球團的聯名商品裡寫下歷來最高成績，因此特別難忘。

南一輝加入軟銀約3年，他也談到接下來想挑戰的方向。他認為活動和商品本來就分不開，自己雖然在商品端累積技能與知識，但如果沒有活動帶動，很難把銷售做大，所以希望未來也能做活動端的工作。這樣一來，不只可以從商品出發去串活動，也能把活動概念更順地轉成商品，做出更有趣的企劃。

他所屬的MD企劃課也正準備把創意幅度再拉大。南一輝提到，企劃沒有標準答案，所以團隊成員要有自己的熱情、堅持與重視的價值，因為能不能把企劃打磨到位，最後都回到個人的「在意程度」。

最後，南一輝也對想進運動產業的人喊話。他說，很多人會覺得運動圈很小、門檻很高，或以為一定要有什麼特別技能才進得去，但他不這麼看。以一支球團來說，業務其實很廣，商品和服務也很多，只要把球團的事業拆開來看，總能找到能用上自己過去經驗與技能的位置。把「自己能怎麼貢獻」「在哪裡能創造價值」想清楚，運動產業的路就會變得更具體。

（原文出處：パ・リーグ インサイト／文章提供：パ・リーグ インサイト）