「主場每一場都有冠名贊助。」要形容樂天在商務開發上的火力，這句話最直接。樂天球團業務本部第一營業部的小野謙（ゆずる）接受《パ・リーグ インサイト》訪問，談他為什麼從銀行、徵才媒體轉職到NPB球團，也聊到現在每天在做什麼。
小野謙大學畢業後先進銀行，做法人業務，把職場基本功磨到很扎實。之後轉到大型徵才媒體，約10年都在協助企業招募。
35歲那年，他遇到轉折。前一份工作曾短暫外派仙台1年，而仙台其實也是他10歲前生活的地方，他形容是「第二個故鄉」。2021年他相隔23年再回到仙台，發現這座城市早就有了他童年沒有的職棒文化，東北樂天金鷲已經融進在地生活。
小野謙回憶：「那時候我根本沒想過自己會進球團，但我很直接感受到，樂天金鷲在仙台的街上、在大家的生活裡，真的很有存在感。」
他也說，仙台住起來很舒服，回東京後還一直惦記著，「市中心商業跟服務很集中，生活方便，人也很溫暖。我還有常去的店。要講仙台的好，真的講不完，我很喜歡這座城市。」
當時他對前職沒有不滿，但隨著工作走到管理端，他開始覺得，過去在第一線那種「做出成果、摸得到價值」的感覺慢慢變淡。加上自己本來就打過球，一直想找機會跟棒球產業有連結。
「我看到樂天球團寄來的招募信，當下真的一瞬間就熱起來。就覺得『我想試試看』，然後就去投了。」小野謙說。
對他來說，NPB球團在日本也就12支，光是「這是什麼樣的組織」就很吸引人。更關鍵的是，工作內容很多是未知領域，他想挑戰看看。
進到樂天後，小野謙主要負責企業贊助開發。球團整體有330家以上的贊助商，他手上固定維繫約20到25家，還要同時跑新客戶。
一般人想到職棒贊助，多半是球場看板、球衣Logo。小野謙說，樂天的合作選項很廣，而且每個球季都還在增加。他最有成就感的，是不照既有框架走，直接從零開始設計合作內容。
他過去推過不少新案子，像是把球場借給企業辦「內定式」（類似錄取儀式），或是讓贊助商跟球員做客製化聯名企畫。
小野謙說：「把我自己的點子，或是跟贊助商來回討論冒出來的靈感，跨部門一起做成企畫，最後真的落地，能把價值回饋給客戶，這件事最有趣。」
他印象最深的一次，是某家贊助商希望不只做品牌曝光，更想讓仙台在地「喜歡上這家公司」。小野謙說，他感受到對方那種很抽象、但很熱的想法，立刻就開始拉商品企畫、協調其他部門。
最後做出的內容包括：贊助商與球員聯名的原創卡片贈品、能「跟球員對戰」的體驗式拍照區，還有依球員球季表現，捐贈學用品給宮城縣內幼兒園、保育園、兒童養護機構等社福單位的公益活動。
休球季他到球場附近的幼兒園參加捐贈儀式後，感觸很深。他說：「能把客戶想做的事真的做出來很有記憶點。現場小朋友跟老師笑得很開心，球員也很開心。那是一個大家都變得更好的案子。我很少有工作能像那次一樣，這麼直接、這麼真切感受到自己工作的價值。與其說三方都贏，更像是四方都贏。」
小野謙說，從球場和球隊出發，讓所有參與的人都得到正向回饋，這就是他每天在做的事。
入社滿2年後，他也更冷靜看待職棒商務的運作方式。要把一個合作案做成，牽涉的人很多，跨部門協調也很繁瑣，過程其實很土法煉鋼。
「幾乎沒有一件事是靠我或單一部門就能做完。進來後最大的落差是，原來一個案子會有這麼多人一起參與。但這也很有趣。」他說。
談到想找什麼樣的夥伴，小野謙提到一個詞：「思考體力」。他解釋，業務工作有兩種路線，一種是找出眼前問題再解決，另一種是先畫出理想狀態，再倒推要怎麼做到。職棒贊助更需要後者。
他說：「在樂天金鷲，常常被期待去做『以前沒做過的未來』。像是『公司想變成什麼樣』『如果能做到這件事不是很棒嗎』。所以溝通也會變得很正向。能一直用目標倒推、一直想下去的人，我覺得會很適合、也很容易做出成績。」
最後他也笑著補一句：「當然，還有另一種體力也很重要。因為要在球場跑來跑去，搬看板、搬旗幟，架設跟撤收都要自己來。」
（《パ・リーグ インサイト》編輯部／文章提供：パ・リーグ インサイト）
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